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Hébergement loisirs : youtravel.com courtise les agences françaises
[08-11-2007 - TourMag]
Youtravel.com se lance sur le marché français après un démarrage réussi outre-Manche.
Ce portail de réservation hôtelière dédié aux agences de voyages commercialise une offre ciblée sur le tourisme d’agrément.
Youtravel.com a été créé au Royaume-Uni en octobre 2006.
Résultats à l'issue de son premier exercice : quelque 3.500 agences de voyages ont revendu au moins une fois son offre outre-Manche ; son chiffre d'affaires atteint les 70M€.
Des sites ont ensuite été lancés en Allemagne, Suède, Italie, Grèce et Chine.
La plateforme de réservation hôtelière dispose désormais d'un site en France.
« Le marché français offre un fort potentiel pour notre modèle de dynamic packaging » estime John Kent, son Pdg et principal actionnaire (aux côtés de la Barclays), un manager qui s'est fait un nom outre-Manche en créant en 2002 le site medhotels.com revendu 22,6 M£ l'année suivante à Lastminute.com.
Youtravel se distingue des portails hôteliers concurrents par le poids des engagements (95% de son offre) et par une production concentrée sur le tourisme d'agrément.
Les quelque 3 000 hôtels (3 à 5 étoiles) qu'il revend sont situés pour plus des deux tiers d'entre eux sur le pourtour du bassin méditerranéen ; les plus nombreux sont en Espagne et dans ses îles, puis en Egypte, Turquie, Grèce et Italie.
La part restante se concentre sur les Caraïbes, Dubaï et la Floride.
« L'année prochaine nous allons introduire une offre conséquente sur la France.
Nous espérons pouvoir proposer environ 200 hôtels », poursuit John Kent.
Youtravel : 90% en BtoB et commission perçue à la source Youtravel revend à 90% en BtoB, surtout par le biais des agences de voyages ; ces dernières peuvent consulter les dispos en temps réel, effectuer des recherches par critères (hôtel familial, etc), réservations, annulations et modifications en ligne.
Le portail leur propose différentes options de rémunération (tarifs nets, commissions, marque blanche).
Pour simplifier le processus et permettre aux agences d'augmenter leur cash-flow, celles-ci ont la possibilité de verser à Youtravel le montant des résas effectuées déduit du montant de leurs commissions.
Ainsi les agences perçoivent leurs commissions à la source.
En France, la représentation marketing de Youtravel est confiée à Discover the World Marketing.
Sa représentante dans l'Hexagone, Najat Broeders , est joignable au 01 58.22.20.00.
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